Tenir compte des Sunk Costs

👋Qui est déjà resté jusqu’à la fin d’un mauvais film au ciné car la place avait été payée 🍿?! Dans la série des biais cognitifs & petites théories que l’on aime bien avoir en tête, la sunk cost fallacy nous a été rappelée par @katiasanerot et @chapudlo co-fondatrice de @louiemedia (les podcasts à suivre !).
👀Agissant de manière parfaitement irrationnelle sur notre comportement, elle montre que nous sommes parfois amenés à dépenser sans même en avoir envie 💸.
Par exemple, le produit qui n’est finalement pas si bien chez IKEA mais qu’on achète quand même parce qu’on a roulé 1 heure et que l’on ne va pas revenir les mains vides.
C’est pareil pour ce projet qui va à sa perte mais qui a déjà coûté tellement d’investissement, qu’on l’on pousse jusqu’au bout (Coucou le Concorde). En étant rationnel, ces coûts ne devraient pas peser dans la balance pour les choix qui sont réalisés après qu'ils aient été engagés.
En pratique cependant, ils interviennent souvent dans le raisonnement, du fait de notre aversion Ă  la perte. .

Laisser un commentaire